Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

主要绩效指标

根据调查结果 ，基准ROI 、调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%） 
、调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即Go-to-Market ，年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间。衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%），调查59%的企业将其用于客户优先级排序
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

更智能
、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。交互式演示（45%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。22%向营销报告，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

GTM ，将来也会更重要 。

调查发现，即销售处理输出工作
，其次是总渠道（16%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式
 ，13%） 。受访者表示他们正在发展GTM。39%的企业利用客户情报来提供选择，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，营销处理输入工作 。